3月13日、14日，郴汽集團組織全司初級以上管理人員觀看《互聯網+傳統企業——網絡轉型的戰略關鍵》專題視頻講座，講座通過(guò)觀看視頻的形式在集團公司總部一樓視頻會(huì)議室和各單位視頻會(huì)議室同步進(jìn)行，董事(shì)長(cháng)谷運東等集團公司領導一同觀看。
觀看視頻之前，谷運東對(duì)觀看作了要求，他指出，當前企業面(miàn)臨著(zhe)激烈的市場競争和挑戰，大家需要借助互聯網加快企業轉型升級的步伐，希望大家認真學(xué)習。
《互聯網+傳統企業——網絡轉型的戰略關鍵》培訓視頻由單仁老師主講，分爲兩(liǎng)個部份内容，主要講述了在互聯網、大數據、雲計算等科技不斷發(fā)展的背景下，企業需要對(duì)市場、對(duì)用戶、對(duì)産品、對(duì)企業價值鏈乃至對(duì)整個商業生态的進(jìn)行重新審視。第一部分講述了移動時(shí)代傳統企業轉型三大關鍵戰略。一是用戶導向(xiàng)戰略。信息時(shí)代就(jiù)是充分利用互聯網，以最小的成(chéng)本，把大量的信息放到網絡上，擴大消費宣傳面(miàn)；今天的客戶不僅是一個消費者，更重要還(hái)是傳播者；市場主動權轉移到用戶的改變正在發(fā)生，而且不可逆轉；實體店營銷轉移到互聯網線上，“粉絲”效應日益顯現。二是系統整合戰略。長(cháng)尾理論是網絡時(shí)代興起(qǐ)的一種(zhǒng)新理論。長(cháng)尾理論的基本原理隻要存儲和流通的渠道(dào)足夠大，需求不旺或銷售不佳的企業所共同占據的市場份額可以和那些少數熱銷産品所占據的市場份額相匹敵甚至更大，即衆多小市場會(huì)聚成(chéng)可與主流大市場相匹敵的市場能(néng)量。長(cháng)尾理論被(bèi)看作是對(duì)傳統的二八定律的颠覆。長(cháng)尾效應強調的是大衆文化和小衆文化的區别。根據長(cháng)尾理論整合分爲垂直整合和平行整合。三是體系融合戰略。“互聯網＋傳統産業”可以提升傳統行業的效率，扁平化渠道(dào)直達客戶能(néng)提升渠道(dào)效益；快速、互動、大範圍傳播能(néng)提升傳播效益；網絡大數據、大幅度能(néng)提升經(jīng)營效益。要建立暢銷款分析系統，有目的、目标進(jìn)行加工生産組織，投放網店，減少庫存，提高效率。要建立用戶需求分析系統，注重收集用戶在線反饋意見、找到客戶細緻需求、分析市場機會(huì)、确定新産品的功能(néng)等。單仁老師小結說(shuō)，互聯網隻是工具和平台，主動尋求商機、分析市場和客戶，抓住營銷這(zhè)個核心，不斷與時(shí)俱進(jìn)和創新是很重要的。
第二部份主要講述了傳統企業網絡轉型的四大缺陷。一是轉型認識缺失。美國(guó)哈佛商學(xué)院教授、領導變革之父家約翰·科特曾表示，企業變革若想成(chéng)功，75%-80%靠領導，其餘20%-25%靠管理，這(zhè)個比例絕對(duì)不能(néng)逆反。這(zhè)意味著(zhe)在一系列導緻企業變革失敗的原因中，核心就(jiù)是領導力的失敗。企業一把手才是網絡轉型的關鍵，一把手需要把握轉型的戰略方向(xiàng)；了解電子商務的基本規律；熟悉網絡平台和經(jīng)營的基本特性；爲電子商務重新配置企業資源；組織高效的運營團隊和體系。二是轉型戰略缺失。要想網絡快速盈利，必須消除轉型戰略缺失，提升品牌戰略。三是轉型知識準備缺失。随著(zhe)移動時(shí)代的來臨，傳統企業必須進(jìn)行全網營銷，也就(jiù)是把傳統網絡，pc網絡和移動網絡營銷有機結合，才能(néng)在網絡變化的時(shí)代取得實際的效果。成(chéng)功就(jiù)是比對(duì)手早走一步，别人不知道(dào)的時(shí)候我先知道(dào)，别人不相信的時(shí)候，我先相信，别人不學(xué)習的時(shí)候，我先學(xué)習。一個産業有沒(méi)有潛力，就(jiù)看它離互聯網有多遠。能(néng)夠真正用互聯網思維重構的企業，才可能(néng)真正赢得未來。四是轉型系統缺失。在互聯網+時(shí)代，不少企業隻是做一個PC網站，随著(zhe)用戶群向(xiàng)手機終端遷移，逐漸失去了營銷效果，繼而成(chéng)了一個無人光顧的僵屍網站。必須將(jiāng)PC站、手機站、微網站三站合一，將(jiāng)互聯網延伸到移動互聯網和微網站，讓企業融入到互聯網+，做到覆蓋式全網營銷。
單仁老師最後(hòu)總結說(shuō)，網絡營銷系統可以通俗的表述爲找到你、了解你、愛上你、娶回家；做企業，勤奮和努力必不可少，選擇比努力更重要；如果今天你錯過(guò)了互聯網，你錯過(guò)的不是一個機會(huì)，而是一個時(shí)代。
郴汽集團成(chéng)立于1957年，是郴州市規模最大、具有國(guó)家二級客運資質的運輸骨幹企業。下轄23家分公司，20家子公司，7家合股公司，分布在郴州市11個縣、市、區，目前公司已發(fā)展成(chéng)跨汽車運輸等多行業綜合性的大集團。咨詢熱線：400-081-9006